
# El Cimiento invisible, acuerdos y validación real entre fundadores

Como muchos en el ecosistema emprendedor, y especialmente ahora que estoy inmerso en la construcción de Catapulta, he estado reflexionando profundamente sobre los factores que realmente impulsan o frenan a una startup. Más allá de la idea brillante o el mercado perfecto, una verdad resuena con fuerza en conversaciones recientes con founders: la relación entre cofundadores es el cimiento invisible que sostiene (o derrumba) todo. Quiero compartir una experiencia de aprendizaje personal sobre este tema, con la esperanza de que sirva a nuestra comunidad.

Hablé hace poco con [Augusto Pinto](https://www.linkedin.com/in/augusto-pinto/) CEO y Co-Founder de [Fidelando](https://catapulta.lat/kL5qJ9C2Kw/fidelando), una Startup Argentina que ofrece un sistema de fidelización. Hablamos sobre su propia travesía, marcada por la dolorosa separación de un socio. Su historia, aunque única, tocó fibras comunes: la confianza inicial entre amigos que eclipsó la necesidad de formalizar acuerdos, visiones estratégicas que con el tiempo divergieron, y la dificultad de tener conversaciones incómodas hasta que fue demasiado tarde. El ego, como admitió, también jugó su papel en no abordar las cosas con más "frescura" o "paños fríos". Lo más crítico fue cómo la falta de un acuerdo claro sobre la propiedad intelectual, como el registro de la marca a nombre de una sola persona, terminó forzando un costoso y desgastante proceso de re-branding.

Esta experiencia, y otras similares que resuenan en el ecosistema, me gritan una lección: la confianza es la base, pero los acuerdos claros son la estructura. Desde el día cero, antes de que la vorágine del día a día nos consuma, es imperativo sentarse a definir:

- **Roles y Responsabilidades Claras:** ¿Quién hace qué? ¿Quién tiene la última palabra en qué área?
- **Participación Accionaria (Equity):** ¿Cómo se divide? ¿Habrá vesting para proteger el compromiso a largo plazo?
- **Propiedad Intelectual:** ¿A nombre de quién estará la marca, el código, las patentes? ¿Cómo se gestionará si alguien se va?
- **Toma de Decisiones:** ¿Cómo se resolverán los empates o los desacuerdos estratégicos?
- **Compromiso de Tiempo y Capital:** ¿Qué se espera de cada uno?
- **Escenarios de Salida:** ¿Qué pasa si un fundador quiere o necesita irse?

Plasmar esto no es anticipar el fracaso, es profesionalismo y respeto mutuo. Es proteger la idea y el esfuerzo de todos.

Pero, ¿cómo ir más allá del papel? ¿Cómo saber si realmente hay "match" para navegar las inevitables tormentas? Aquí es donde propongo un reto, una validación más profunda. Me resuena la idea de "testear" la compatibilidad. No basta con admirar el talento del otro; hay que ver cómo se opera bajo presión. Organicen "simulacros de crisis":

- **Ejercicios de Decisión Forzada:** Planteen un dilema ético o una decisión de negocio con información incompleta y tiempo limitado. ¿Cómo es el proceso de deliberación? ¿Hay escucha activa?

- **Proyectos Cortos e Intensos:** Colaboren en una tarea demandante y con deadline ajustado antes de oficializar la sociedad.

- **Conversaciones Incómodas Simuladas:** ¿Cómo darían feedback constructivo sobre el bajo rendimiento de un socio? ¿Cómo manejarían un desacuerdo fundamental sobre la visión del producto?

- **Definición de Valores y Visión Personal:** Más allá de la startup, ¿cuáles son los valores no negociables y las aspiraciones a largo plazo de cada uno? ¿Son compatibles?
  Recuerdo un dicho que alguien mencionó: "un perro con más de un dueño se muere de hambre". Si hay dos personas queriendo llevar el timón en direcciones opuestas, sin un mecanismo claro para unificar la visión, el proyecto sufre. Estas pruebas pueden ayudar a identificar esos potenciales puntos de fricción.

Esta reflexión me lleva directamente a Catapulta. Si estamos construyendo una plataforma para el lanzamiento de productos tech y networking de emprendedores, ¿cómo podemos, desde nuestro rincón, ayudar a que más fundadores construyan sobre roca y no sobre arena? Se me ocurren varias ideas:

1. **Contenido y Recursos:** Crear guías, checklists o incluso plantillas base (siempre con la advertencia de buscar asesoría legal) sobre acuerdos de fundadores y temas de validación de equipos.

2. **Espacios de Conversación Seguros:** Fomentar en la comunidad de Catapulta discusiones abiertas sobre estos desafíos, donde founders experimentados puedan compartir sus aprendizajes con los que están empezando.

3. **Metodologías y Herramientas de "Co-founder Check":** Inspirado en la conversación, podríamos explorar la idea de proponer pequeños "tests" o "juegos de reflexión" que los equipos puedan usar internamente para facilitar estas conversaciones difíciles pero necesarias.

4. **Fomentar la Colaboración Temprana:** Quizás Catapulta puede facilitar que startups en etapas similares se den feedback mutuamente sobre sus productos o ideas (como se discutió, un "feedback request" interno), permitiendo observar cómo trabajan otros y si hay potencial para futuras sinergias o incluso sociedades, ya habiendo visto al otro "en acción".

Al final, elegir con quién emprender es una de las decisiones más trascendentales. Espero que esta reflexión, nacida de escuchar y aprender de nuestra comunidad, sirva para que más equipos inicien su viaje con cimientos más fuertes. Y desde Catapulta, seguiremos pensando en cómo apoyar este proceso vital.

¡Gracias [Augusto](https://www.linkedin.com/in/augusto-pinto/) por compartir tu historia! Sin duda estas experiencias resonarán con muchos emprendedores y ayudarán a construir mejores futuros proyectos.

Links:

[Augusto Pinto](https://www.linkedin.com/in/augusto-pinto/)

[Fidelando](https://catapulta.lat/kL5qJ9C2Kw/fidelando)

[X / Twitter](https://x.com/fidelando_latam)

[Instagram](https://www.instagram.com/fidelando_latam)

[LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/fidelando/)


Una reflexión personal sobre el cimiento invisible de toda Startup: la relación entre cofundadores. Este post explora la importancia crítica de establecer acuerdos claros desde el día cero y de validar la compatibilidad del equipo a través de "pruebas de estrés" antes de comprometerse. Descubre por qué la confianza no sustituye la estructura y cómo, desde la plataforma Catapulta, buscamos apoyar a la comunidad emprendedora a construir bases más sólidas para sus proyectos. Un aprendizaje compartido para fortalecer nuestro ecosistema.


El Cimiento invisible, acuerdos y validación real entre fundadores


Como alguien recién llegado a Armenia este año, sumergirme en la escena tecnológica local es una prioridad. Por eso, asistir a un reciente evento del Ecosistema TIC del Quindío fue especialmente revelador. Allí tuvimos la oportunidad de escuchar la memorable charla de Andrés Giovanni "Mateo", un pionero y referente de la industria del software en la región del Quindío, cuya historia se remonta a los vibrantes años 90. Fue una inmersión profunda en el emprendimiento, la resiliencia y la estrategia, compartida generosamente en el corazón de esta comunidad tecnológica. Adicionalmente, en el evento pude compartir una sesión de networking con las diferentes comunidades presentes tales como QundíoTech, Mesa TIC y Quindío Exponencial.

## Nacer de la Necesidad, Crecer con Creatividad en el Quindío

Mateo nos compartió una verdad fundamental: muchos emprendimientos nacen de la necesidad apremiante. En su caso, fue esa necesidad la que encendió la creatividad en una época donde hacer software en el Quindío era una aventura pionera. Eran los 90s y principios de los 2000: internet era un lujo escaso, los computadores se compartían, y las herramientas iban desde C++ hasta las primeras interfaces de Visual Basic. ¡Un panorama lleno de desafíos!

## Lecciones Clave: Contratos, Propiedad Intelectual y el Arte de Vender

El camino estuvo lleno de aprendizajes cruciales. Uno de los más tempranos fue la importancia vital de entender los contratos y proteger la propiedad intelectual, tras experiencias donde perdió derechos sobre su trabajo o vio ideas replicadas. La lección resonó fuerte: ¡Registra y protege tu creación!.

Igualmente revelador fue el giro en su estrategia de ventas. Comprendió que no bastaba con hablar de características técnicas; era esencial vender la transformación del negocio del cliente, enfocándose en cifras y beneficios tangibles. Esta nueva visión, junto a una activa "generación de demanda" y alianzas estratégicas para la distribución, impulsó significativamente su proyecto.

## El Éxito, el "Dolor de Crecer" y el Momento del "Exit"

El crecimiento trajo consigo la complejidad, el "dolor de crecer". La capacidad operativa llegó a su límite, hasta el punto de tener que declinar oportunidades gigantescas, como una licitación nacional con Telefónica, por no poder asumirlas. Esta difícil coyuntura llevó a la estratégica decisión de vender Sevenet, su producto estrella. Descubrió que el valor trascendía el código; radicaba en el mercado construido y la marca reconocida, algo que pudo valorarse adecuadamente con ayuda experta.

## La Importancia Estratégica de un Plan B

Una reflexión final muy valiosa fue la necesidad de construir un Plan B, idealmente en un sector distinto al principal. Mientras la tecnología evoluciona y puede depreciarse, otros activos pueden ofrecer diferente estabilidad y crecimiento. Una lección sobre visión a largo plazo y diversificación.

## Conectando con el Legado Tech del Quindío

Escuchar a Andrés Giovanni "Mateo" en este evento no solo fue inspirador, sino también una excelente manera de entender las raíces y la evolución de la industria tecnológica en el Quindío; algo invaluable para quienes, como yo, estamos echando raíces en Armenia este año. Su historia de resiliencia y visión resuena especialmente en este momento de mi vida, justo cuando doy mis primeros pasos como emprendedor. Nos recuerda la tenacidad necesaria para emprender aquí y en cualquier lugar. ¡Gracias a Mateo por su generosidad y a QundíoTech, Mesa TIC y Quindío Exponencial por fomentar estos valiosos encuentros para la conexión y el aprendizaje en nuestra nueva casa!


Explorando la escena tech del Quindío como recién llegado: lecciones de emprendimiento del pionero Andrés 'Mateo' y networking en un evento del Ecosistema TIC.


Historias de emprendedores y creadores en Latinoamérica